培训方式: 体验式培训
课程背景:
营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。
—— 菲利普-科特勒
产品越来越同质，竞争越来越激烈！客户需求越来越成熟，销售难度日渐加大！巨额的广告支出和市场活动费用如过眼烟云，并未起到预期的效果！我们应该向哪里要销售业绩？核舟拓展培训中心对一些业绩表现优异企业的研究发现，这些企业正是通过销售团队来取得突破，凭借销售团队杀出一条血路，打开一片天地的。现在的公司越来越依靠销售来赢得竞争和发展，所以销售团队的开发、管理以及如何激励已经成为一个关键课题。
1、如何激发营销人员的创造力、想象力？
2、如何增强企业营销人员的自信心？
3、如何激发营销人员的内在潜能？
4、如何促使营销人员乐观面对挑战？
5、如何打造一个强势的营销团队，为企业、团体创造最大的价值？
协助团队解决一下问题:
1、 企业营销人员缺乏与客户的沟通技能与技巧，导致客户丢失；
2、营销人员缺乏突破精神，安于现状；
3、营销团队缺乏共同协作与组织工作氛围；
课程纲要:
第一部分 营销人员的基本沟通技巧
项目体验一（沟通类小项目）
1、 销售人员沟通的目标
2、 销售人员沟通的基本技巧
3、 不同类型客户的沟通方式
4、 情景模拟
第二部分 不断突破 自我实现
项目体验二（个人挑战类型项目，如攀岩、抓杠、断桥）
1、 销售人员建立自信心态的几种方法
2、 销售人员的自我压力与情绪管理
3、 目标导向对于销售人员的重要性
第三部分 团队出击 赢在行动
项目体验三（团队挑战类型项目，如激情5分钟、卓越圈、报数）
1、 营销团队组织工作氛围营造的重要性
2、 营销团队业绩突破的必备理念
第四部分 信息共享
项目体验四（信息共享类型项目，如七巧板、极速六十秒）
1、 成功经验的有效复制对于销售团队的重要性
2、 信息共享的几种方法
第五部分
1、 课程总结、讨论与解答
