太阳能热水器的销量一直无法赶超燃气、电热水器，原因有两个方面：一是节能环保在消费者的意识中仍然没有占到第一位，在购买时因为太阳能热水器的价格略高，便转向其他选择。所以需要企业和政府加大节能环保的宣传力度，通过算经济账，让消费者了解电、气等常规能源的价格必然上涨的趋势，太阳能节能、安全而且经济，以此提高对太阳能产品的认知度。欧洲一些国家如德国、荷兰、比利时等国政府为了鼓励、刺激节能产品的消费，不惜采取发放消费节能补贴等措施；二是太阳能企业自身品牌和产品在宣传上的缺失，也阻断了市场对太阳能热水器的深入了解和认识。同时企业自辟专卖渠道的规模和数量也有限，致使太阳能热水器在市场上缺乏影响力。目前，太阳能企业已经认识到以上不足，正在与大型卖场积极联系，筹划将太阳能产品推进连锁卖场，直接、直观地展示给消费者。
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