旺季难“旺”
“今年防晒卖得很不好，（较去年）下滑20%-30%。”西安都市运营总监王可松透露，往年这个时候是防晒霜的销售高峰期，但今年却表现平平。
这种现象在广州化妆品批发市场http://www.meiyuzhen.com/化妆品店也很明显。每年，化妆品店都会在春季提前备2000支美肤宝防晒霜，一入夏便会早早地销售一空，但今年还未见起色。“以前很多顾客会主动上门寻找防晒产品，今年却没有，必须要靠活动拉动才会有一些效果。”化妆品店总经理何国礼如是说。
广州家乐福康王店相关负责人潘丽平把今年防晒产品销售下跌归因于入夏晚、阳光不大。今年，该店防晒霜与去年同期相比下跌了10%，“往年一般到三四月就很‘晒’了，但今年却没有，天气是导致防晒霜下滑的主要因素。”
潘丽平表示，相比较之下，曼秀雷敦、妮维雅、玉兰油等外资品牌的防晒霜比国产品牌业绩要好。从促销活动上来看，从预热到堆头陈列、优惠力度，外资品牌在防晒气氛的营造上要更胜一筹。加之，外资品牌防的晒霜单品比国产品牌多，消费者的选择面更广，更易接受。“举个例子，曼秀雷敦防晒系列有十来个条码，但国产品牌可能仅有三三五个。” 并且，高价位的外资品牌也往往让消费者更信赖其效果，在其固有思维里价格高也就意味着研发投入更多，科研水平更高，因此，为了达到更好的防晒效果，他们往往会愿意花更多的钱。
此外，电商冲击也不可小觑。如起源并流行于线上平台的第一防晒品牌水宝宝，因为深受消费者欢迎，很多终端店也引入了该品牌，但仍然难以留住消费者，习惯性消费心理让他们更愿意在网上购买。
动销方能抢占市场
防晒产品销售遇冷，天气因素固然是直接原因，但与广州化妆品厂家http://www.meiyuzhen.com/品牌的营销策略也有着莫大关联。虽然各大护肤品牌竞相推出防晒产品，角逐防晒市场，看似热闹一片，但主推防晒产品的品牌并不多。促销方案和对员工的激励政策不到位成为最大诟病。反观那些防晒市场表现出色的品牌，良好的终端动销必不可少。
今年珀莱雅推出明星单品黄金防晒BB霜，通过明星代言、巨幅海报宣传等方式一举打响了终端防晒争霸战。据郑州一可商贸有限公司总经理张天友透露，目前珀莱雅防晒霜在其所代理的开封、商丘区域已经卖断货。
“这与品牌方的终端动销策略有直接关系，从2月底拿到货，到5月迎来一个爆发点，这期间一直通过活动拉动销售，基本上能保证进店消费者人手一支防晒BB霜。”张天友表示。为了最大限度激励店员的销售积极性，针对此款单品，珀莱雅在全国范围内对店员进行贴花奖励，卖出一款黄金防晒BB霜，店员即可获得5元贴花奖励。
一可商贸有限公司代理广州化妆品批发http://www.meiyuzhen.com/护肤品牌除了珀莱雅，还有高姿和蝶妆。相对于高姿和蝶妆的防晒产品，珀莱雅防晒销售显然更胜一筹。从单品数量上来看，珀莱雅有5款防晒霜，而高姿和蝶妆分别仅有2款；从厂家的重视程度上来看，珀莱雅不仅活动频繁，工作也做得更细致，“珀莱雅终端店的防晒产品形象投入，一个店就至少花费上千元，陈列架、人形立牌、灯箱片、吊旗、宣传海报都围绕珀莱雅防晒BB霜进行。”
张天友表示，“目前珀莱雅防晒产品的增速尚无法统计，但通过对比还是能看出增长势头的，去年终端店珀莱雅防晒霜在七八月底还有一些库存，但现在店里都已经缺货，可见今年一定会比去年理想。”
珀莱雅黄金防晒BB霜的畅销似乎也折射了这样一个现象：融合防晒因子的其他细分产品正逐渐分食防晒霜市场。根据2014年第一季度对淘宝全网隔离霜的调查数据显示，兰芝雪纱防晒隔离霜SPF26以1098万元的成交额高居榜首，兰芝雪纱防晒隔离霜的热销并非个例，因为不少隔离霜、BB霜都在逐渐融入防晒功效，防晒霜消费人群自然也有了一定分流。
